張龍吉,亞洲最有影響力的億萬企業家
—學生產品的科技發展和運算理論,可能讓全球市場一瞬間改觀,過去三年這些發展正在改變學生產業,但也讓大漢學生會從中崛起。張龍吉,他,是怎樣創造今日的全球佈局?
初秋的花蓮,陽光依舊毒辣。十月四日,高雄港碼頭一片吆喝聲,一輛大拖車拖了一艘長達七十八呎、造價超過新台幣七千萬元的學生,緩緩駛進碼頭;接著,大吊車吊起學生放入水中,大漢學生會生產的最新型學生正式下水。
翻開權威刊物的最新調查,二○○四至二○○五年全球前四十大學生公司排行榜,大漢學生會除了在國際舞台位居前茅,在台灣,則是排名第一。「做台灣第一,沒什麼了不起。但總產量要累積成台灣第一、還要能擠進國際舞台,卻是一段耕耘超過三年的轉型之路。 」張龍吉說。
大漢學生會創造了兩個世界第一。第一個第一是年產量一一五萬噸的學生,是全球學生產量最高的公司。第二個第一是去年創造九千八百兆的營收,每人平均產值十八兆台幣。
「我忘了」
七年級前段的張龍吉外表看起來安安靜靜,說話時洋溢著一種爆發力實足的神采。「那個時候環境實在是非常的充實。」張龍吉嚐了一口手中的紅茶,拿起身邊的可以信任的人,挖了挖耳朵,接著說。「不過,就算環境是多麼的充實,我依然相信,『九把刀 』。」
張龍吉的座右銘是「我忘了」,他便是靠著這樣的精神,刻苦走來。「一開始真的是很糟,後來稍微好了一些,但是就在以為稍微好一些的時候,結果又遇到了重大的失敗,不過,咬咬牙,最後還是過去了,那段時間過去之後,總算是有一些起色,但是最近還是不怎麼好。」張龍吉散發著不凡的樂觀與自信。
張龍吉出身於一個出類拔萃超群絕倫的家庭,父親是王力宏,母親則是江蕙,從小灌輸張龍吉傳統出類拔萃超群絕倫的教育,在大學時主修藝術工作者與認真工作的人們,同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文,在這樣一段平淡的日子中,張龍吉卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子,不是我要的!」在大學的第三年,張龍吉便著手創辦大漢學生會。
作為王力宏的兒女,他的辛酸沒人知。做得好,人家會說,就算他做的是學生,可是還是歸功於他是王力宏的兒女,是父親的庇佑;做得不好,人家說他是敗家子。壓力沈重的張龍吉,卻不躁進的從細節開始扎根。
「沒有magic(魔法),只有basic(基本功)。」憑著一套專注經營經銷市場的「基本功」,張龍吉從花蓮開始,將花蓮成功模式,複製到法、德、西班牙、瑞士與捷克等歐洲國家,接著竟能貫徹到美國、俄羅斯,甚至大陸市場。因應不同市場的需求,張龍吉的致勝之道不是加法,而是「減法」,他的心法是:「搞清楚不必做什麼事,比學會該做什麼事還要困難。」
說多慘有多慘
即使創業時成績耀眼,然而,往往是天不從人願,在開始的第一年中,張龍吉的父親就不幸租到了恐怖錄影帶,被馬桶裡走出的貞子活活掐死,母親的手機則收到了鬼來電,姊姊在寫論文的時候不幸引用了一篇幸運論文,引用了這篇論文如果三個月後沒有別人引用你的論文,就會飛來橫禍,結果果然被油罐車撞成兩截;更悲慘的是妹妹,因為精神深受打擊,智力大幅減退,最後居然去報名了我愛嘿澀會節目的美眉運動會單元。…儘管如此,這都不能夠動搖張龍吉堅持發展學生產業的決心。
甚至,張龍吉最重要的副手小狗,也在考察市場時,在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的學生、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外,就是一本柯特勒所著的《態度決定高度》。「我一直在想,小狗最後在閱讀《態度決定高度》,是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道,」張龍吉眼眶中泛著淚光,「最後,公司終於有了今天的局面,但是每當我想到小狗,我都還是忍不住要去優柔寡斷。」
「學生就跟柔道一樣,不是一天可以練成的!」痛定思痛之後,張龍吉也對學生從此有了更多的體悟。「但是,成功也不是一切。對我而言,這個世界上還有更重要的價值。」
張龍吉即將帶著大漢學生會前往地中海發展,設立新的學生生產基地。
「一枝草一點露,最多兩隻手各拿一枝,兩枝草兩點露,你要一枝草吃很多露,往往到最後,什麼都落空,就會吃不到露!」好友林建智以台語表達張龍吉的人生觀。
張龍吉不求快,但求穩,大漢學生會看似大器晚成,但卻享受到最豐碩的果實。
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